▲李程于凌晨4點(diǎn)在農(nóng)貿(mào)集市為客戶做分割指導(dǎo)。

      在正大豬肉食品的營銷賽道中，有一名來自洛陽正大食品有限公司的潛力選手，他叫李程，27歲，有1年的豬肉銷售經(jīng)驗(yàn)，“積極進(jìn)取”“活力四射”是他的顯著特征，憑借對(duì)行業(yè)的熱愛和不懈的努力，他在豬肉銷售賽道很快便嶄露頭角。
      在開發(fā)客戶方面，李程具有敏銳的洞察力，善于挖掘潛在客戶，能夠通過行業(yè)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)推廣、加盟店幫扶、掃街陌拜等多種渠道，快速找尋目標(biāo)客戶。一旦發(fā)現(xiàn)有合作意向的潛在客戶，他便迅速跟進(jìn)，以真誠的態(tài)度、專業(yè)的服務(wù)、靈活的溝通方式逐漸打動(dòng)對(duì)方，全力促成正式合作。
      在拜訪客戶方面，李程勤奮不怠、準(zhǔn)備充分，每周制定詳細(xì)的拜訪計(jì)劃，確保每天有效拜訪客戶5個(gè)以上，并要求自己在維護(hù)老客戶的同時(shí)，每天至少對(duì)2個(gè)潛在客戶進(jìn)行陌生拜訪。在細(xì)節(jié)方面，他隨身攜帶公司業(yè)務(wù)名片，每次發(fā)放量都在15張以上，以便讓更多客戶認(rèn)識(shí)和熟悉正大。在嚴(yán)格的自我管理下，他不管路途多少遙遠(yuǎn)、天氣多么惡劣，都按時(shí)前往客戶處，通過與客戶進(jìn)行多次的交流溝通，深入了解客戶的需求和痛點(diǎn)，為客戶提供個(gè)性化的解決方案，逐漸與眾多客戶建立了緊密的合作關(guān)系。
      面對(duì)市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，李程詳細(xì)調(diào)研市場(chǎng)上豬肉產(chǎn)品現(xiàn)狀，注重收集消費(fèi)者的反饋?；谶@些調(diào)研分析，他能夠準(zhǔn)確地向客戶介紹洛陽正大食品有限公司所生產(chǎn)豬肉的獨(dú)特之處，成功吸引更多客戶。
      在開發(fā)加盟店、助力客戶運(yùn)營方面，李程也取得了顯著的成績。2023年7月22日，他正式入職洛陽正大食品有限公司，在洛陽工廠完成理論、實(shí)踐課程培訓(xùn)后，于2023年8月初加入洛陽正大食品有限公司在鄭州市場(chǎng)的銷售團(tuán)隊(duì)。在開發(fā)加盟店方面，他于2023年10月開店1家、11月開店4家、12月開店3家，2023年共開發(fā)加盟店8家，目標(biāo)達(dá)成率400%。2024年1月至8月，他共開發(fā)加盟店10家，平均每月至少落地1家加盟店，能夠較好地完成公司的開店指標(biāo)。請(qǐng)他分享在開發(fā)加盟店方面的心得，他表示要精心挑選合適的加盟商，為他們提供全面的培訓(xùn)和支持，從店鋪選址、裝修、開業(yè)、運(yùn)營，再到定價(jià)、分割、售賣、開拓客戶下游渠道，都要全程用心給予幫忙，確保每一家加盟店都能順利開業(yè)并盈利。在他與團(tuán)隊(duì)同事的共同努力下，公司的加盟店政策在鄭州第一銷售辦事處銷售區(qū)域成功落地，并取得顯著成效，進(jìn)一步提升了正大豬肉在鄭州市場(chǎng)的品牌影響力。 
      2024年1月至8月，李程以不懈的努力和較高的開拓效率，總計(jì)銷售豬肉量達(dá)到480噸、銷售額達(dá)到1000萬元，月均完成銷量60噸，在新入職的同事伙伴中名列前茅，成為豬肉銷售一線的排頭兵，進(jìn)而成為同事們學(xué)習(xí)的榜樣。
      能夠被公司鼓勵(lì)和表揚(yáng)，李程深感榮幸。他也想借此機(jī)會(huì)，分享一些個(gè)人經(jīng)驗(yàn)以便幫助其他新人快速成長。第一，要熟悉客戶的綜合情況，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃。通過客戶維護(hù)與拓展，建立更加完善的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，記錄客戶的進(jìn)貨習(xí)慣、偏好以及情況反饋，為客戶提供更加個(gè)性化的服務(wù)和產(chǎn)品推薦。第二，要持續(xù)深入地進(jìn)行市場(chǎng)研究與分析。調(diào)研范圍不僅僅局限于產(chǎn)品本身，還要關(guān)注市場(chǎng)營銷策略、市場(chǎng)推廣活動(dòng)以及客戶服務(wù)模式等方面，及時(shí)調(diào)整我們的應(yīng)對(duì)策略。第三，要為加盟店提供更全面的運(yùn)營指導(dǎo)和培訓(xùn)，比如他在2024年1月至8月共開展分割技能、銷售理論培訓(xùn)11場(chǎng)次，平均每月至少開展1次培訓(xùn)交流，每月累計(jì)100多人次參加；比如協(xié)助加盟店開展促銷活動(dòng)，他每月至少開展3場(chǎng)次、每場(chǎng)次至少開展2天，1月至8月共計(jì)開展25場(chǎng)次促銷幫扶活動(dòng)、累計(jì)天數(shù)64天，共幫扶新老客戶數(shù)量達(dá)36位。在此期間，他與客戶、團(tuán)隊(duì)共同制定營銷策略，提高加盟店的銷售額和市場(chǎng)份額。此外，他還積極探索電商平臺(tái)、社交媒體等線上銷售渠道，拓展線上銷售業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展。
      展望未來，李程表示，將繼續(xù)發(fā)揮勤奮上進(jìn)的精神，秉持認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，采取務(wù)實(shí)有效的方法，繼續(xù)更好地服務(wù)客戶、拓寬渠道、增加效益。為此，他給自己定下2024年9月至12月的銷售目標(biāo)，即總銷量突破300噸、單月銷量突破80噸，新開發(fā)加盟店數(shù)量6家，開展分割培訓(xùn)6場(chǎng)次、促銷幫扶活動(dòng)15場(chǎng)次。他相信，在公司的支持和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作下，一定能夠在豬肉銷售領(lǐng)域取得更加優(yōu)異的成績，為公司發(fā)展再立新功。